50plus1 – Februar 2024 – Strategie

Es mag selbstverständlich sein, dass die richtige Positionierung in der Politik nicht nur wünschenswert, sondern unerlässlich ist. Dass die Positionierung von Einzelpersonen bzw. einer Organisation große Auswirkung auf das gesamt dahinterstehende Team haben kann/sollte, zeigt sich vor allem bei tagtäglichen Entscheidung. Einladung zum Opernball oder Gschnas im Bezirk annehmen? Veranstaltung in einem Palais oder Bierzelt organisieren?

Eine gute Positionierung macht es möglich als Team zu schnelleren Lösungen zu kommen und keine „unnötigen“ Meter zu machen. Es schärft den Fokus der Frontperson und gibt Klarheit für das Team.

Ein Konzept, welches wir über die Jahre im Coaching mit Politikerinnen und Politikern entwickelt haben, ist der sogenannte „Positionierungswürfel“

In unserem Ansatz bei Zielfeuer Consulting haben wir metaphorisch eine Struktur entwickelt, die es ermöglicht, schrittweise die eigene Positionierung zu ergründen.

Der erste und entscheidende Schritt ist die Definition der persönlichen Werte.

Auch wenn es selbstverständlich erscheinen mag, seine Werte als Fundament festzulegen, stellt die Umsetzung im Alltag oft eine Herausforderung dar. Es stellen sich Fragen wie: Wie viele Werte soll ich vertreten? Wie identifiziere ich die richtigen Werte und jene, zu denen ich eine Affinität spüre? An diesem Punkt bieten wir unsere Unterstützung an. Gemeinsam erarbeiten wir mittels verschiedener Methoden 2-3 Kernwerte, die zu der betreffenden Person passen.

Im nächsten Schritt analysieren wir die Basisposition und die Projektposition. Dabei bewerten wir die aktuelle Situation der Person (z.B. ob sie eine Oppositionsrolle einnimmt oder eine Machtposition hat) sowie ihre Persönlichkeit. Auf dieser Grundlage definieren wir gemeinsam die optimale Strategie für die jeweiligen Rollen und achten dabei besonders darauf, die Authentizität der Person zu wahren.

Ein weiterer wichtiger Aspekt sind die Dialoggruppen. Es geht darum, ein Verständnis dafür zu entwickeln, wie das Umfeld die Person wahrnimmt. Wie Edward Denning treffend bemerkte: „Ohne Daten ist man nur eine weitere Person mit einer Meinung.“

Die Identifikation der Zielgruppen ist für die erfolgreiche Positionierung essenziell. Wie wir bereits aus dem Kapitel über die Hessen gelernt haben, kommt es nicht nur darauf an, die richtige Geschichte zu erzählen, sondern sie auch den richtigen Personen zu präsentieren.

Abschließend geht es um die Transformation in konkrete Themen und Strategien.

Dabei klären wir, welches Thema zu einem Kandidaten oder einer Kandidatin passt und, noch wichtiger, wann der richtige Zeitpunkt für die Thematisierung ist.

Zusammengefasst bildet dieser Ansatz die Grundlage unseres Positionierungscoachings bei Zielfeuer Consulting. Ziel ist es, sicherzustellen, dass die beratene Person und ihr Team mit allen notwendigen Werkzeugen ausgestattet sind, um erfolgreich die gewünschte Richtung einzuschlagen.